Вологда
+7 (900) 504-00-41
Обратный звонок
Оставьте свои контакты, и мы с Вами свяжемся, чтобы обсудить детали

Эмоции, которые помогают продавать


 
Вы когда-нибудь задумывались, какие эмоции возникают при принятии решения купить тот или иной товар/совершить сделку? Многие рекламодатели, в том числе маркетологи, зная эти эмоции, максимально используют их, чтобы достичь высокой конверсии продаж. 
 
Существует 5 основных эмоций, которые помогают продавать:
 
1. Страх 



Внутреннее состояние, определенное грозящим или предполагаемым бедствием, вызывает отрицательные эмоции. Когда при осмотре товара/услуги у потенциальных покупателей появляются мысли: «Сейчас не куплю, то могу потерять что-то важное или такого предложения больше не будет»,  вступает чувство страха, которое безусловно сподвигает их на совершение покупок. 
 
Пример: Врач: «Купите лекарство, которое поможет Вам предотвратить зарождение рака».
 
2. Не виноват(а) 



Чувство вины, угрызения совести, неловкости ситуации, которое кажется человеку причиной негативных эмоций для других людей, возможно, для себя самого. В этом случае появляется желание искупить вину. За счёт этого многие рекламодатели обогащаются при правильной обработке этой эмоции. 
 
Пример: Магазин цветов: «Накосячил перед женой? - Зайди, купи цветы». 
 
3. Гордость 



Положительная эмоция, отражающая самооценку, самоуважение, чувство собственного достоинства. Отличный способ дать почувствовать клиентам значимость. 
 
Пример: Магазин техники: «Купи iPhone и твой статус в обществе поднимется».
 
4. Жадность 



Алчность, стремление удовлетворить ненасытные желания, корыстолюбие, скупость. Все эти качества характеризуют жадных людей. Для этих клиентов важно предложить различные скидки, акции и спецпредложения. 
 
Пример: Магазин косметики: «Купи две зубные пасты — получи третью в подарок!»
 
5. Любовь 



Это чувство, которое характеризуется привязанностью и  глубокой симпатией. При использовании этой эмоции можно достичь высоких продаж товаров/сделок. 
 
Пример: Магазин подарков: «Купи любимой подарок на 14 февраля!»
 
Позвольте Вашим клиентам почувствовать до глубины души всю палитру эмоций. Больших продаж и сделок! 
 
С уважением, Инетшаг

Хотите сайт, который будет находить клиентов?
Оставьте свои контакты, и менеджер позвонит Вам, чтобы обсудить детали.
Еще рекомендации
Фразы, убивающие продажи
Фразы, убивающие продажи
Замените их на аргументы и факты.
Без лишних слов
Без лишних слов
Как общаться с клиентами по Интернету.
Есть сайт, но нет клиентов?
Есть сайт, но нет клиентов?
10 главных причин, почему сайт не продаёт.